赞宇科技接待1家机构调研包括国信证券

　　2024年9月11日，赞宇科技披露接待调研公告，公司于9月10日接待国信证券1家机构调研。

　　公告显示，赞宇科技参与本次接待的人员共2人，为董秘徐强，证券事务代表郑乐东。调研接待地点为杭州市西湖区古墩路702号赞宇大厦1812会议室。

　　据了解，赞宇科技在沟通中提到了公司对棕榈油价格趋势的看法，认为其处于合理区间，未来将由供需基本面决定，以窄幅震荡为主。公司表面活性剂产品在多个行业中应用广泛，随着中国经济的发展和国民卫生意识的提高，需求稳定增长。公司在表面活性剂行业中占据领头羊，产销量国内排名第一。

　　公司还介绍了其洗护用品OEM/ODM加工业务，依托原料优势，提供全方位的代加工服务，包括洗衣液、洗洁精等产品。公司在江苏镇江、河南鹤壁和四川眉山建有生产线万吨。面对原材料价格波动，公司采取了多种应对措施，如改变定价模式和开展套期保值业务。

　　在竞争对手方面，公司提到了磺化表活行业的桐智系、湖南丽臣等，以及油化行业的丰益国际、顶峰等。印尼杜库达工厂上半年营业收入和净利润表现良好，受益于其在棕榈油采购等方面的优势。印尼的出口税政策也对公司业务有影响，目前毛棕榈油出口关税和专项税合计为142美元/吨。

　　公司在OEM/ODM加工方面的优点是其一体化产业链模式，通过整合供应链，减少相关成本，提升客户黏性。公司的未来发展战略规划是做大做强主业，通过技术创新和产业链延伸，提升市场占有率和竞争力，目标是成为全世界卓越的化学品生产服务商。

　　双方就公司经营情况、在建项目、未来发展的策略规划等有关问题进行了沟通,相关问答记录如下:

　　答:棕榈油价格目前基本上处于历史中部水平的合理区间,未来走势由供需基本面主导,以相对窄幅的震荡趋势为主。

　　答:表面活性剂主要使用在于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业,这一些行业生产的大部分产品慢慢的变成为人们生活中的必需品。因此,表面活性剂行业虽与国家宏观经济波动具有一定的联动性,但周期性表现不强。随着中国经济的快速发展以及经济结构高水平发展转型,国民卫生意识、卫生习惯日益增强,个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长,推动了中国洗护行业稳步发展,促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长。近年来,随全国安全环保整治和监管政策的趋严,我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合,生产的基本工艺落后的小而散企业被迫退出市场,行业集中度逐步的提升。目前,我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企业产量占据全国产量的70%以上。公司的主要表面活性剂产品(AES、LAS、AOS)产销量国内排名行业第一。

　　答:公司依托表面活性剂的原料优势,布局高水准、高起点、智能化工厂,配套包装、仓储、物流等设施,打造日化生态产业园,为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM加工服务,提供洗衣液、洗洁精、洗衣粉、洗衣凝珠等洗护用品的代加工,为国内外洗护品牌提供“配方定制、包装设计和生产加工”的一站式供应链服务。洗护用品OEM/ODM加工行业一直以来没有具备完整产业链的大型专业化OEM工厂,下游企业客户迫切地需要稳定、大规模、专业规范化的OEM工厂,以替代原有的小而散洗护用品加工厂。

　　答:目前公司在江苏镇江建有年产能10万吨液体洗涤剂OEM/ODM生产线万吨洗护用品OEM/ODM项目、四川眉山年产能50万吨洗护用品OEM/ODM项目已陆续投产。

　　答:公司所需原材料主要为棕榈油、棕榈仁油、脂肪醇、烷基苯、烯烃等,从材料采购到产品交付有一定的生产加工周期,因此公司保持比较高的存货资金占用水平。原材料价格发生波动时,产品生产所带来的成本随之发生变动,也会对公司的经营业绩带来影响。公司已逐步通过改变产品定价模式,适度开展商品套期保值业务,建立原材料价格波动对下游产品的价格传导机制,以减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。

　　答:磺化表活行业内其他头部企业主要是桐智系、湖南丽臣、汇淼、中轻等,油化国内其他头部企业主要是丰益国际、顶峰、泰柯棕化等。

　　答:2024年上半年印尼杜库达实现营业收入17.62亿元,纯利润是6879万元。杜库达位于棕榈油主产国印度尼西亚的首都雅加达保税区,在棕榈油采购价格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产所带来的成本等方面有着非常明显优势,展现出较强的盈利能力。

　　答:9月1日至30日的毛棕榈油出口关税为每吨52美元,出口专项税为90美元,合计142美元/吨。

　　答:公司依托自身表面活性剂业务的技术与规模优势,全力打造行业领先的“表活原料生产+洗护用品代加工服务”一体化产业链模式,建立表面活性剂生产线和日化洗护产品生产线一体化布局的大型综合日化园区。通过整合上下游供应链,引进辅料、包材、智能仓储物流等配套产业,为客户提供优质高效的日化产品OEM/ODM一站式加工服务,从而大大降低原材料运输成本和生产所带来的成本,与客户、供应商一起实现互利共赢、协同发展。一体化供应链模式一方面有利于公司与客户打造供应链利益共同体,提升客户黏性,拓展合作广度与深度;另一方面有助于锁定表面活性剂产品营销售卖,进一步巩固市场占有率,增强公司市场竞争力及抗风险能力。

　　答:公司坚持做大做强日用化学品、油脂化学品主业,坚持以客户为中心,发挥自身的技术、模式、区位、品牌、供应链、管理等优势,通过加强技术创新和适度延伸产业链,持续提升市场占有率和增强综合竞争力,实现公司高水平质量的发展,致力于成为全世界卓越的化学品生产服务商。